潘家园的苗族人
靠苗族工艺讨生活的北漂草根

第一个走进潘家园旧货市场的苗族人

潘玉珍，女，66岁，贵州省黔东南苗族侗族自治州台江县人，高中文化，主营民族服装。潘家园的苗族商贩都认识她，都叫她一声“潘大妈”。

“1976年，我带着表妹来北京探亲。我们在颐和园玩，穿着我们苗族的衣服，衣服又鲜艳又精美，几个日本游客一下子就看中了，当时就要我们把衣服卖给他们。我们不卖，他们就跟我们要了联系地址，还说：‘我特别喜欢你们的这些东西。’半年后，上面来人说有日本人要买我的衣服，原来那几个日本人回国后就与国家民委联系了，国家民委就按照日本人提供的地址通过贵州省民委、州里和县里的人，最后找到了我。

国家民委见我们的服装很漂亮，也要了一些，还把我介绍给其他单位，比如中央民族学院、民族文化宫，我就开始下乡去收老乡的衣服卖给他们。到80年代后，我的生意慢慢做大了，客户也越来越多，客户的要求也各不相同，有些服装就积压下来了。服装卖不出去，我们的一位朋友就委托他在北京工艺品公司工作的同学来代销。代销结算货款很麻烦，后来他们告诉我可以到潘家园卖服装。就这样，1997年我开始到潘家园摆摊卖。后来，来卖服装的老乡越来越多，一直到现在。”

“现在，来潘家园市场的都是散客，老主顾都会自己找上门来。我有时间就去参加一些展览会，国内的国外的都有，每年还要去美国一趟。2009年我去参加了上海第六届民族民间工艺博览会，这个展会好，摊位费住宿费都不要我们的，卖的都是我们的，只是收点手续费。”